Планирование и прогнозирование спроса     

Целевая аудитория: Семинар предназначен для  специалистов, связанных с планированием и прогнозированием спроса и поставок, специалистам по поставкам и планированию спроса (supply & demand planning), аккаунт менеджерам, менеджерам по продукту, т.е. специалистам которые участвуют в анализе, подготовке данных для прогнозирования спроса, непосредственно в прогнозировании спроса, приеме и выполнении заказов клиентов, оперативном и долгосрочном планировании спроса и поставок . При этом они могут представлять как выделенную службу планирования, так и входить в состав подразделения продаж, закупок или каких-либо других. Тренинг будет интересен также руководителям этих направлений.

Цели семинара: улучшить понимания процессов управления спросом, а соответственно повысить качество составляемых прогнозов.

Краткое содержание семинара:

Часть 1: Обзор понятий, инструментов и методов планирования и прогнозироавания спроса, условия и особенности их применения, основные факторы влияющие на точность и качество прогнозов, связь типов продуктов и производственных стратегий компании с методами планирования и прогнозирования, ключевые показатели качества прогнозов (KPI). В ходе тренинга показывается важность точного прознозирования спроса и его взаимосвязь с другими бизнес-процессами в компании. В процессе тренинга участникам также представляется возможность решить практические задачи, сделать упражнения и т.д.

Часть 2: Разбор практических кейсов и иллюстрация применения методов планирования и прогнозирования, представленных в Части 1 на примере реальных компаний.

 Программа семинара:

 1.Определения и принципы планирования и прогнозирования

a. Цель прогнозирования
b. Принципы прогнозирования
c. Факторы влияющие на точность прогнозирования (внешние, внутренние)
d. Понятие спроса, виды спроса
e. Планирование и прогнозирование. Место прогноза в системе управления компанией.
f. Определение горизонта прогноза и плана. Формирования регламента планирования.
g. Правила учета прогнозов при планировании производства, снабжения.
h. Управление изменениями планов продаж (прогнозов) в зависимости от последствий изменений.
 i. Планирование (прогнозирование) снизу-вверх и сверху-вниз. Аналитические разрезы при планировании/прогнозировании.

  2. Методы формирования прогнозов

a. Определение уровня прогнозирования (продуктовые линии, конечные продукты) в зависимости от производственной стратегии компании и типа производства
b. Источники прогноза (экспертные оценки, промо, изменение цен, рыночная ситуация, история)
c. Подготовка исторических данных.
d. Построение статистического прогноза (методы и условия их применения, нестандартные ситуации неравномерного спроса)
e. Объединение статистического прогноза и экспертных оценок
f. Учет в прогнозе позиций, снятых с производства, вводимых в ассортимент

  3. Оценка и корректировка прогноза

a. Ошибка прогноза (MAPE (за месяц, 1 месяц назад, 2-3 месяца назад)
b. Проверка прогноза (deviation, BIAS (fixed/ dynamic), MAD, tracking signal, (fixed/ dynamic), stability)
 c. ABC анализ
 d. Сверка прогноза с финансовым планом, методы корректировки прогноза
 e. Oценка стоимости ошибок прогноза

4.  Планирование продаж и операций/Collaborative Sales Forecast

a. Сводная таблица прогноза для общего обсуждения (укрупненный уровень прогноза)
b. Определение критических продуктовых линеек/ позиций
c. Определение критических проектов
d. Принятие согласованных решений
e. Корректировка прогноза после принятых изменений
f. Подтверждение прогноза

5. Создания условий повышения точности прогнозирования

a. Методы стимулирования, ключевые показатели
b. Требования к знаниям, навыкам персонала
c. Вовлечение посредников в процесс прогнозирования.
d. Снижение циклов исполнения заказов
e. Выбор правильной стратегии производства

Продолжительность: 2 дня

Стоимость - 25 000 рублей за 1 человека.

Расписание: здесь.

Если у вас есть вопросы свяжитесь с нами по адресу info@inprojects.ru или позвоните по телефону +7(495)720 82 60